国美在线如何撂倒4000亿的京东？

4 月6 日，国美在线CEO李俊涛在公司五周年发布会上表示，未来三年的目标是实现国美在线独立上市。而能否上市自然要看其盈利能力如何。

而目前电商起步较晚的国美在线还摆脱不了体量小，落后于京东、苏宁、唯品会等其他垂直电商的命运。

市场占有率排名第五

国美在线是国内综合型B2C 电子商务网站，于2011 年成立。“早期国美在线包括自建国美商城、库巴网（国美在线以8000万元购买的一家网站，后因经营不佳被国美在线出售了）。”家电专家刘步尘表示。

国美在线由家电扩充为3C 数码、汽车用品、家居建材、医疗保健、母婴用品、食品酒水、服饰鞋帽、美妆个护、钟表首饰、黄金收藏、文化艺术品等全品类，商品总量突破1000 万。

国美在线包括自营和平台两部分，其中2013 年上线的国美云平台入驻商家超万家，线上线下会员总量已突破1.8 亿。

根据国美在线公布的平台发展目标，2016 年商户数突破4 万家，2017 年突破8 万家，2018 年要达到10万家。

2015 年全年国美在线全站交易额同比增长114.5%，移动端交易额同比提升511.8%，移动端交易额占国美在线交易额比例达55.5%，超行业及B2C 主流电商。

目前国美在线规模在100 亿元以上，其CEO 李俊涛预计明年其规模会超过200亿甚至300亿元。但与其他垂直电商一样，国美在线至今未盈利。

     “国美在线早前重点发展线下实体店，对线上渠道并不重视，市场投入不够（早期不仅国美商城要投入费用，库巴网也需要，而其他同行则专注于同一个平台），导致其落后于京东、苏宁等。”刘步尘表示。

根据易观智库数据显示，2015 年第四季度中国网络零售B2C 市场交易份额中，国美在线占比1.5%，市场排名第五。而天猫以63.5%排名第一，第二名京东则占比20.8%。

体量小也要上市

李俊涛就此表示：“不要因为我们小，就想把我们吃掉，这想都不要想。”

李俊涛同时称，国美在线计划在三年内实现独立上市。但暂时未决定是在A 股、港股还是在美股上市。

而如何在竞争激烈的电商圈突围，显然是国美在线在上市前面临的严峻考验。“为上市，财务数据优化并不难，难的是营业利润的提高。”刘步尘认为。

国美在线称，未来三年力争成为3C 家电网购NO.1，对3C 家电品牌供应商承诺3 年不涨点。据介绍，国美在线基本的平台使用费为6000 元/年，达标后可以返点。

4 月6 日的发布会上其公布了“王者计划”，首先深耕家电数码，其次国美在线通过反向定制、OEM、ODM 等模式，与国内外一线品牌供应商合作，采购成本比对手低3%~5%。

国美在线还表示，将每年以不少于10 个亿的广告费投放于各种媒体来做强引流，同时在国美在线9 个强档广告资源中划拨5 个给平台商户。

据悉，国美在线计划在门户网站全年投入2.2 亿元，视频网站和户外广告全年分别投入1 亿元，此外还有保持每月一大促频率的宣传推广费用。

目前国美在线已经开发了10 个促销工具，包括直降、满减满返满赠、第二件五折等，方便入驻商家运营。

互联网金融等业务均有布局

目前国美在线已经有1700 家线下门店、500 家加盟店。今后其将继续布局农村市场，针对县、乡镇级信誉良好、具有经营能力的商户合作开加盟店，2016 年建成2000 家，2017 年的计划是达到5000 家，而到2018 年则计划突破1 万家加盟店。

物流方面，国美在线在全国有428 个仓储中心，覆盖45000 个乡镇，全国1500 多家门店可实现自提，即线上下单线下提货，或者移动端下单线下提货，线下体验线上购买；售后方面，全国2000 多个售后服务网点，今年还将推出“国美管家”；技术方面IT 盘古系统二期全面升级。

金融业务方面，除了现有的美盈宝余额理财、美银票票据理财、P2P 理财投金宝、白拿消费金融、众筹创新业务外，将继续布局供应链金融、消费金融、支付结算等领域；跨境电商方面，将建立O2O 线下体验店，建立日本、韩国、澳洲、美国等国家馆。

同时国美在线称，将继续发展开放平台，比如与全国各省市自治区行业协会联手，建立北京、上海、天津、山东、浙江、江苏、福建等22 个地方特色馆；其还用无线端10 万微店构建国美“朋友圈”等。

刘步尘对此表示：“国美在线的互联网金融、O2O体验店、微店等业务，其他电商企业均有布局。”例如，京东布局了互联网金融，此前苏宁曾表示计划在5 年内开设1 万家苏宁易购服务站等。

3C 领域早已有王牌？

在国美提出要在3C 家电领域拿到规模第一时，京东也宣布3C 品类是自己的“王牌军”。京东商城CEO沈皓瑜表示，2016 年京东3C 将打造8 家100亿的品牌，并将上线3C 整合营销平台，打造3C 社区。

国美在线称，其2015 年在百度有接近一个亿的内容投放，未来百度会利用搜索、贴吧、大数据等优势，与国美在线合作。“百度与国美在线合作最早可以追溯到2011 年。”

不过，它的竞争对手背后也有BAT，阿里以约283亿元战略投资苏宁，成为其第二大股东，苏宁则以140亿元认购不超过2780 万股的阿里新发行股份。腾讯拥有京东上市前普通股的15%。

刚刚过去的2015 年，随着用户需求不断升级，家电行业经历了由低端同质化主打价格战到高品质、高科技智能家电比拼的转型。与整个零售行业面对的挑战一样，国美在线面临的挑战主要来自未来市场和消费者的快速变化。

另外，国美在线推出了小虎形象的企业标识，未来“小虎”将在国美在线站内站外、PC 端移动端、快递广告等同步上线应用，甚至开发相关趣味表情、3D 虚拟、游戏动画等，成为国美在线与用户交流的新载体。事实上，电商行业其他企业也在用动物做LOGO，如天猫的猫、京东的狗、苏宁的狮子、当当的猴，再扩大到互联网行业，还有百度熊、腾讯企鹅、搜狐狐狸、小米兔、迅雷鸟等，因为二次元萌宠文化比较符合新兴人类的视觉审美，而且具有拟人化特点，可以产生直观联想。但这似乎也预示着国内电商大战将越来越猛。