电商界风云再起 国美在线十一大促

9月28日下午，国美在线召开媒体沟通会，表示投入1.5亿营销费用，打造为期一个月的“十月High购节”主题活动。国美在线自今年起，战略调整尤为明显，由以往的常规购物节促销变为“直降+抽奖”式的主动出击。事实上，促销确实可为国美在线带来极高的市场品牌，而更为重要的是，国美在线可以通过促销对内外资源进行合理性优化，提高企业竞争力。这与常态的单纯促销是有本质区别的。

今年9月17日当天，国美线下的超级福利日，凭“直降+抽奖”做到了42亿的交易额，线上部分销售额突破4亿元，同比增长468%，移动端同比提升680%，线上加线下的成绩已经有目共睹。而在9月28日，国美在线放出了十一大促的新动向：iphon 6s和充电宝抽奖不停。外行人多以为促销等同于价格战，即通过粗暴的价格手段来获取用户。但铁哥坚持以为，就国美在线而言，促销已经不再仅仅承担“拉新”的使命了。

对内，促销优化资源

对于国美在线这般传统家电零售企业转型电商企业而言，可谓优劣势共存。劣势明显，集团由传统线下零售起家，电商的品牌不够明显，国美的线下零售品牌明显优于国美在线。优势也明显，国美的3C优势可延伸至国美在线，使得国美在线在供应链以及物流配送方面明显优于同类企业。

在此优劣势基础之上，国美在线通过促销获得市场声音，并代表国美集团全面电商化的决心，而去年，国美集团已经明确线下门店将承担国美在线的物流配送安装职能，换句话说国美集团与国美在线已经进行了密切的资源优化工作。

在此基础之上，国美在线促销与一般企业仅促销物流以及售后却跟不上是有本质区别的。Iphone6s上市，国美在线首单配送以24分钟成为业内最优。换句话说，国美在线的物流速度是建立在庞大线下网络与内部资源优化的基础之上的，常态的仓储式电商是很难与之抗衡的。

对外，跑马圈地获得应有市场

今年初，国美在线曾定下“年内电商前三”的任务，坊间对此也说法不一，不少人以为此目标有痴人说梦之嫌。

今年后国美在线促销连连，成交额以及参与人数均成几何倍数增加，国美在线在连续促销中不断开疆拓土市场占有率节节攀升。国美在线今年能否坐稳行业第三，铁哥不得而知，但建议大家由以下两个角度去分析。

1.    电商格局远未稳定

不少朋友以为国内电商格局已经稳定，短时间内鲜有变化，实则不然。一般企业做电商，尤其做客单价最高的3C电商天生困难重重，平台与供应商的关系并未稳定，只能通过促销来维持增长以期与供应商谈判多个筹码。

国美在线则不同，国美在线下零售时代已经与供应商建立良好的合作关系，国美在线通过连续促销不断提高市场份额，线上线下合璧成为3C企业无法绕过的销售渠道。

当国美在线与供应商关系愈好，供应商对其他仓储电商的关系愈淡，市场的变革就在此处。

2．不容忽视的供应链

对于3C电商而言，供应链的健康干系重大。缺失线下销售途径的自营电商平台由于出货量多集中线上，对供应商的吸引力已略显不足，一些平台已经出现热门商品无货可售的尴尬情况。

由于具有强优势的线下渠道，国美一直是3C类企业必选的合作企业，尤其最近国美在线多次促销多是线上线下的联动促销，如用户在线下购买商品依然可享受国美在线的线上抽奖等等。

换句话说，由于国美在线对供应商有超强的吸引力，这使得国美在线的一系列促销均是国美方面与供应商之间的良性互动，这与一般企业单方面或逼迫企业折扣是有本质区别的。

对用户，促销强化品牌

客观而言，国美在线之初是用品牌包袱的，原因也很简单，国美以线下零售起家，一般用户会以为国美在线的传统基因更重，尤其在初期对国美在线的质疑也多集中于此。

而经过多轮促销之后，尤其此次Iphone6s促销，大批年轻用户成为国美在线拥趸，国美在线的品牌得以强化。国美在线今年的促销造节的年轻化成分明显加大，当年轻用户成为国美在线主流之时，国美在线也就彻底甩掉传统品牌的包袱。这也是一般电商企业最担心的，这些企业在国美的电商化改造空白期内抢先登陆市场，打造更年轻化品牌，而当国美在线品牌更加年轻化以及物流配送低成本且高效运营之时，这些企业何来优势？

国美在线今年连续促销铁哥称之为国美在线的彻底大反攻，电商格局变革即在眼前。

当所有企业都在进行大规模扩张时，国美在线则来了一出“守正出奇”：坚守家电与3C数码领域的同时，进行全品类稳健型扩张。也因为此，国美在线家电主场的优势才可得以延续，国美在线的连续促销也可强化其在3C的优势。

中秋过后，十一促销就此展开，国美在线的全面反攻也在眼前。