解密电商418：谁在作秀，谁玩真的？

4月6日，国美在线、京东、苏宁分别召开发布会公布了新的战略和动作，彻底将“418”战火点燃。“418”本是国美在线周年庆，今年随着各方电商的参与，“418”已然由国美在线的庆生宴变成了整个电商的狂欢节。

业内专家指出，双11引爆了下半年的需求高点，但对于电商行业的上半年来说，却存在用户需求的空白点，随着国美在线发起“418”并引来各大电商跟风，不难看出“418”有望成为上半年电商的突破点。

三方PK谁在作秀谁玩真的

电商促销主要是围绕促销力度、品类、服务等各方面展开，业内人士对这三方面综合对比分析后发现，国美在线是下了血本力求打造一场促销力度最大、内容形式最多的真正大促。

促销力度哪家大？从目前各大电商关于“418”释放的内容来看，国美在线推出了红包、减返、打折、0元购等重磅举措。今年“418”国美在线将发放4.18亿红包、18元新人现金红包全品类通用；在家电品类上，国美在线则推出家电满1000减100再返100等活动。除此之外，国美在线还联合异业合作伙伴推出“0元购”。相比之下，猫宁尚未透露具体的促销活动数据，而京东则只是推出了“满减”服务，即满1000元减100元，远不及国美在线的“满减返”丰富。

促销品类哪家全？从家电品类上，国美在线联合供应商推出10场王牌对王牌大PK、同时联合苹果、海尔、格力、小米等推出8大超级品牌日；在全品类促销上，国美在线推出了万件4.18元起、百货4.18折起实现全品类引爆。相比来看，猫宁在促销品类上已经明确集中在3C小家电方面，而同时以3C小家电起身的京东来说，小家电将依然是其此次418的发力重点。

促销服务哪家强？从促销服务来看，国美在线利用自建物流体系与第三方物流合作，在418期间，将线下1500多家门店打通自提服务，并推出了7X24小时“按需送达”。苏宁易购将在天猫旗舰店推出针对大小家电及3C类商品的“六城半日达”服务。京东虽未发声，但依靠其自建物流体系，京东在物流方面将继续发力于其3C小家电产品。可以说在服务方面，三方各有千秋。

家电产业问题专家罗清启表示，零售的关键不是对某个节点的控制，而是要看其对供应链的控制能力。国美在线敢于如此下血本进行比拼，还是依托与其强大的供应链控制能力。与其他电商相比，国美在线具有天然的零售DNA，依托于集团30年的零售经验，通过对消费者需求大数据的分析，国美在线让用户可以从研发、生产、销售、售后等多个环节参与定制，同时通过反向定制、OEM、ODM等模式，与国内外一线品牌供应商实现深度合作。例如，首发华为Mate8、三星S7等旗舰产品；成为苹果最佳经销商，并且是唯一得到苹果线上、线下双授权的销售渠道。

418电商大战刺激疲软消费

从需求效应理论来分析，任何节日促销的成功，最直接的原因就是需求增长。双11的的成功亦是如此，销售额的持续增长也主要是基于其低价的促销。需求曲线向下倾斜，斜率为负，价格和需求数量是负相关（如下图所示）。从“418”来看，国美在线打出万件4.18元起、百货4.18折，有的甚至是0元购等超低价活动，价格对于需求迅速增长的刺激是毋庸置疑的。再加上春季装修、出游等需求旺季的拉动作用，“418”更容易取得事半功倍的效果。所以说，处在用户需求节点上的“418”与“双11”在本质上是一样的。

双十一成功的另一重要因素还在于掀起了全电商的参与，从当下418的参与方来看， “418”已不是国美在线一家独舞，随着天猫、苏宁、京东等众电商的参战，各品牌厂商也是积极参与进来，“418”已激起了消费者、行业的广泛关注。

在这次的418大战中，海尔电器的CMO李华刚表示，2015年在国美在线平台，海尔将国美在线作为首个也是唯一一个在平台上开设三家旗舰店的电商平台，未来海尔还将通过国美自身应用的云平台、大数据和粉丝群形成优势互补，借助国美大数据，整合互联网服务的核心优势，形成“硬件制造+平台开发+运营”三位一体的深度合作运营模式。此外，美的集团副总裁、家用空调事业部总裁吴文新，格力电器副总裁刘俊，索尼（中国）有限公司副总裁洪钢，华为终端中国区副总裁徐军，创维集团副总裁孙瑞坤，乐视副总裁张志伟等厂商也都表示，将与国美在线开展包括供应链、物流、售后、大数据等全方位的合作。

对于当前国内的三大电商巨头来说，“418”可谓意义深远，因为天猫成功的发起了下半年的双11，并引发了电商集体狂欢。而上半年对于电商行业来说，谁能率先发起并引发发众电商的参与，谁将获得电商行业上半年的掌控权，对国美在线来说“418”可谓是“轻车熟路”，对猫宁来说是双方合作后的一场首秀，而对于京东来说，在经历了连续亏损作战之后，只希望其能找到真正的出路，能够为用户带来真正的实惠。