「网购家电,尤其是大单家电的时候,消费者最看重什么?价格。尤其是当不同平台的价差高达100元甚至1000元的时候,大部分人会毫不犹豫选择最便宜的平台。」
那么,国美在线要对垒京东,最强大的武器,也就是价格优势。
4月6日,国美在线举行“王者归来”新闻发布会,并发布“王者计划”,强调要在三年之内成为家电3C网购第一平台。
京东也选在同一天召开了发布会,“家电3C”也是发布会的重要话题。这意味着国美在线要正面搏击京东,并成为消费者购买3C家电产品的首选平台。
以目前国美在线300多亿的体量,如何才能撂倒有4000亿盘子的京东?国美在线的策略是:比京东更低价。一招毙命,釜底抽薪。所以,从这个角度来看,国美在线要告诉消费者的是:网购家电,国美在线最便宜。
国美在线CEO李俊涛指出,在家电3C品类领域,国美在线拥有绝对的价格优势。李俊涛:国美在线采购成本比对手低3%~5%,可以让国美在线更轻松保持绝对低价优势。
2015年的418期间,国美在线的“比京东贵就赔”的活动让消费者印象深刻。“每年上半年电商广告都没少打,但是敢学国美在线比价京东贵就赔的一家都没有。”今年还将继续延续这一活动:消费者在国美在线买到的产品的价格比京东贵,国美在线就为消费者赔钱。
为了保证低价真品,让消费者放心购买,李俊涛撂下狠话:“谁在国美在线卖假货,我就整死他们。”
李俊涛同时强调,规模差距并不能说明问题。他表示,国美在线目前并不把对手4000多亿的盘子看得非常着急,如果它4000多亿,盈利70几个亿,那我们着急。按财务逻辑来看,实际上所有电商企业目前都处在最多最多是成长期,除了天猫,大家都没有盈利。
说了那么多,到底上国美在线买家电,有多便宜呢?
附:爆款产品信息:
国美在线家电、数码爆款商品售价比某东最高低20%,百货品类售价比某东最高低47%。
为了保证低价真品,让消费者放心购买,李俊涛撂下狠话:“谁在国美在线卖假货,我就整死他们。”
戳这里上国美在线抢家电:
http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201603/chb/418party.html?intcmp=sy-public02001
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